Ejecutivo(a) de Cuentas

Sobre nosotros

Somos un equipo ambicioso que usa los modelos de IA más avanzados para resolver la complejidad tributaria de las empresas brasileñas, y la demanda de los clientes ya supera lo que nuestros fundadores pueden vender solos.

En Camu, vas a trabajar directamente con nuestros fundadores Brian Requarth (cofundador de VivaReal y Latitud), Felipe Carvalho (ex CRO y equipo fundador de Pipefy) y Yuri Danilchenko (cofundador de Latitud y ex CTO de Escale), junto a un equipo con experiencia en Nubank, Amazon y Mercado Libre.

Contamos con la inversión de a16z, NFX, Canary, Endeavor Catalyst y FJ Labs, y de más de 100 inversores ángeles, entre ellos fundadores de Nubank, Instagram, Rappi y Mercado Libre.

El problema que resolvemos

Brasil tiene uno de los sistemas tributarios más complejos del mundo, y las empresas medianas dedican más de 20.000 horas al año a la gestión tributaria. Los equipos fiscales revisan manualmente las facturas de proveedores (NF-e, NFS-e) en busca de errores, mientras que los cambios constantes en la legislación, ahora incluida la reforma tributaria, dificultan mantener el cumplimiento y los registros del ERP al día.

Nuestra solución

Camu automatiza las operaciones financieras de punta a punta, con IA que hace el trabajo en lugar de software que ayuda a las personas a hacerlo. Nuestro primer caso de uso es el recebimento fiscal (la recepción fiscal de facturas), un dolor que toda empresa en Brasil siente todos los días: captura, validación y revisión tributaria de facturas, integradas directamente al ERP del cliente, empezando por SAP Business One. Los modelos de IA mantienen las validaciones alineadas con la legislación vigente, para que los equipos fiscales dejen de hacer revisiones repetitivas y cumplan la normativa con confianza.

El puesto

Te vas a unir al equipo de ventas de Camu como Ejecutivo(a) de Cuentas (Account Executive), asumiendo los nuevos negocios que hoy están en manos de nuestro CRO y haciéndote cargo de los deals desde el primer contacto hasta el contrato firmado. Vas a vender a equipos fiscales, controllers y CFOs de empresas mid-market y enterprise que usan SAP Business One y otros ERPs.

Vas a…

• Prospectar y cerrar nuevos clientes, desde la prospección y el discovery hasta la demo, la negociación y el cierre
• Vender a todo el comité de compra, incluidos analistas y gerentes fiscales, controllers, CFOs y TI
• Trabajar con partners de SAP Business One para abrir oportunidades y vender en conjunto
• Construir el playbook con nosotros, incluidos el pitch, el manejo de objeciones, el pricing y la calificación
• Vender impacto en el negocio, no software. Comprometerte con los resultados de tus clientes, cuantificar lo que Camu les va a aportar y armar el business case que cierra el deal
• Llevar lo que escuchas de los clientes al equipo de Producto y ayudar a dar forma al roadmap
• Ayudar a contratar e integrar a los próximos vendedores a medida que el equipo crece
• Usar IA para automatizar al máximo tu trabajo y ayudarnos a construir y escalar una operación comercial de clase mundial

Eres…

• Un closer probado. Tienes de 3 a 10 años en ventas B2B y has tenido una cuota como Ejecutivo(a) de Cuentas. Conoces tus números (cumplimiento de cuota, ARR cerrado) y los compartes.
• Un hunter. La mayor parte de tus resultados vino de nuevos negocios, no de gestionar una cartera existente.
• En una curva de crecimiento. Te han ascendido internamente, por ejemplo de SDR a AE y a Senior AE, y te quedaste el tiempo suficiente para ver tus deals concretarse.
• Cómodo con ventas consultivas, mid market y enterprise. Los ciclos largos, los comités de compra y los canales de partners no te asustan.
• Alguien que construye. Te gusta estructurar cosas desde cero y te entusiasma escribir el playbook, no solo seguir uno.
• Aquí para construir algo icónico. Podrías aceptar un trabajo más seguro en una empresa más grande. Prefieres el más difícil, donde tu trabajo da forma a la empresa y a la categoría.
• Con portugués fluido. El portugués a nivel nativo es obligatorio; el inglés es un plus.

Puntos extra

• Has vendido software fiscal, tributario o de automatización de facturas, o software de ERP
• Conoces el lado fiscal de SAP Business One lo suficiente como para hacer una demo o definir el alcance de una propuesta por tu cuenta
• Empezaste tu carrera en consultoría fiscal, contable o de ERP antes de pasar a ventas
• Fuiste uno de los primeros vendedores de una startup que escaló
• Usas herramientas de IA en tu trabajo y te interesa cómo la IA está cambiando las finanzas y los impuestos
• Vives en São Paulo

No te va a gustar trabajar con nosotros si quieres…

• Gestionar una cartera de clientes existente en lugar de abrir nuevas cuentas
• Trabajar en una empresa establecida, orientada a procesos, con un rol bien definido
• Esperar a que una máquina de marketing completa te entregue leads calificados
• Tener un plan de carrera ya bien definido en lugar de ayudar a construirlo

Beneficios

• Salario base competitivo más compensación variable sin tope, ligada a nuevos negocios
• Paquete generoso de equity, con referencia en los estándares de Silicon Valley
• Remoto, con algunos viajes para visitar clientes
• Encuentros presenciales trimestrales con el equipo y viajes anuales a Silicon Valley
• Vacaciones ilimitadas y licencia parental generosa
• Seguro de salud
• Trabajar con un equipo realmente de clase mundial