Executivo(a) de Contas

Sobre nós

Somos um time ambicioso que usa os modelos de IA mais avançados para resolver a complexidade tributária das empresas brasileiras, e a demanda dos clientes já é maior do que nossos fundadores conseguem vender sozinhos.

Na Camu, você vai trabalhar diretamente com nossos fundadores Brian Requarth (cofundador do VivaReal e da Latitud), Felipe Carvalho (ex CRO e time fundador do Pipefy) e Yuri Danilchenko (cofundador da Latitud e ex CTO da Escale), ao lado de um time com experiência em Nubank, Amazon e Mercado Livre.

Contamos com investimento de a16z, NFX, Canary, Endeavor Catalyst e FJ Labs, e de mais de 100 investidores anjo, entre eles fundadores do Nubank, Instagram, Rappi e Mercado Livre.

O problema que resolvemos

O Brasil tem um dos sistemas tributários mais complexos do mundo, e empresas de médio porte gastam mais de 20.000 horas por ano com gestão tributária. Os times fiscais conferem manualmente as notas de fornecedores (NF-e, NFS-e) em busca de erros, enquanto mudanças constantes na legislação, agora incluindo a reforma tributária, tornam difícil manter a conformidade e os registros do ERP em dia.

Nossa solução

A Camu automatiza as operações financeiras de ponta a ponta, com IA que faz o trabalho em vez de software que ajuda as pessoas a fazê-lo. Nosso primeiro caso de uso é o recebimento fiscal, uma dor que toda empresa no Brasil sente todos os dias: captura, validação e conferência tributária de notas, integradas diretamente ao ERP do cliente, começando pelo SAP Business One. Modelos de IA mantêm as validações alinhadas à legislação vigente, para que os times fiscais parem de fazer conferências repetitivas e fiquem em conformidade com segurança.

A vaga

Você vai entrar no time de vendas da Camu como Executivo(a) de Contas (Account Executive), assumindo os novos negócios que hoje estão com nosso CRO e sendo dono dos deals do primeiro contato até o contrato assinado. Você vai vender para times fiscais, controllers e CFOs de empresas mid-market e enterprise que usam SAP Business One e outros ERPs.

Você vai…

• Prospectar e fechar novos clientes, da prospecção e discovery à demo, negociação e fechamento
• Vender para todo o comitê de compra, incluindo analistas e gerentes fiscais, controllers, CFOs e TI
• Trabalhar com parceiros SAP Business One para abrir oportunidades e vender em conjunto
• Construir o playbook com a gente, incluindo pitch, contorno de objeções, precificação e qualificação
• Vender impacto no negócio, não software. Assumir compromisso com os resultados dos seus clientes, quantificar os ganhos que a Camu vai trazer para eles e montar o business case que fecha o deal
• Levar o que você ouve dos clientes para o time de Produto e ajudar a moldar o roadmap
• Ajudar a contratar e integrar os próximos vendedores conforme o time cresce
• Usar IA para automatizar ao máximo o seu trabalho e nos ajudar a construir e escalar uma operação comercial de nível mundial

Você é…

• Um closer comprovado. Você tem de 3 a 10 anos em vendas B2B e já teve meta como Executivo(a) de Contas. Você conhece seus números (atingimento de meta, ARR fechado) e compartilha.
• Um hunter. A maior parte dos seus resultados veio de novos negócios, não da gestão de uma carteira existente.
• Em uma curva de crescimento. Você foi promovido internamente, por exemplo de SDR para AE e para Senior AE, e ficou tempo suficiente para ver seus deals acontecerem.
• À vontade com vendas consultivas, mid market e enterprise. Ciclos longos, comitês de compra e canais de parceiros não te assustam.
• Alguém que constrói. Você gosta de estruturar coisas do zero e se empolga em escrever o playbook, não só em seguir um.
• Aqui para construir algo icônico. Você poderia aceitar um emprego mais seguro em uma empresa maior. Prefere o mais difícil, onde o seu trabalho molda a empresa e a categoria.
• Fluente em português. Português nativo é obrigatório; inglês é um diferencial.

Diferenciais

• Você já vendeu software fiscal, tributário ou de automação de notas, ou software de ERP
• Você conhece o lado fiscal do SAP Business One bem o suficiente para fazer uma demo ou montar o escopo de uma proposta sozinho
• Você começou a carreira em consultoria fiscal, contábil ou de ERP antes de ir para vendas
• Você foi um dos primeiros vendedores de uma startup que escalou
• Você usa ferramentas de IA no seu trabalho e tem curiosidade sobre como a IA está mudando finanças e tributos
• Você mora em São Paulo

Você não vai gostar de trabalhar com a gente se quiser…

• Gerenciar uma carteira de clientes existente em vez de abrir novas contas
• Trabalhar em uma empresa estabelecida, orientada a processos, com uma função bem definida
• Esperar que uma máquina de marketing completa te entregue leads qualificados
• Ter um plano de carreira já bem definido em vez de ajudar a construí-lo

Benefícios

• Salário base competitivo mais remuneração variável sem teto, atrelada a novos negócios
• Pacote generoso de equity, com referência nos padrões do Vale do Silício
• Remoto, com algumas viagens para visitar clientes
• Encontros presenciais trimestrais com o time e viagens anuais ao Vale do Silício
• Férias ilimitadas e licença parental generosa
• Plano de saúde
• Trabalhar com um time realmente de nível mundial